LED景观照明“双雄”的不同活法
水立方、世博会，这些世界瞩目的盛会，带来无数商机，也给LED照明应用企业送来了“一大桶金”。 7月28日，金沙江创投董事总经理潘晓峰表示：“以前LED照明应用，企业能赚到钱的主要是政府的LED景观工程。现在随着LED效率提高，成本下降，民营企业也有动力用LED照明，到时市场就会进入井喷阶段。” 青云创投董事总经理徐政军亦指出：“信号灯、背光源等相比照明是更为现实的应用市场，也是目前LED应用的主要利润来源。” 照元节能：大项目打名气 小项目赚利润 LED行业仍在延续2010年的热潮。 2010年，中游的LED芯片制造、封装在大干快上了一把，三安光电[15.46 -3.01% 股吧](600173.SH)和德豪润达[17.03 -1.73% 股吧](002005.SZ)等企业争相竞购MOCVD设备，后者为制造芯片的专门机器，单价以千万计；LED封装企业国星光电[23.68 -2.75% 股吧](002449.SZ)初登A股。大族激光[11.86 -2.39% 股吧](000208.SZ)等也杀入这一行业。 2011年，这把火开始烧到了下游的应用。虽然多位PE人士，都认同LED民用照明是未来很大的市场，这一市场以千亿美元计癫痫病武汉什么医院好。LED照明代替白炽灯、节能灯照明是大势所趋。 据记者不完全统计，金沙江创投一共投了8家LED产业，总计约为2亿美元。这其中，也有LED应用企业，如江西晶和照明，后者主打各种路灯、隧道灯、室内灯，金沙江创投看中其高效能。 未来的广大市场像一个巨大的蛋糕，吸引无数人前仆后继杀入这一市场，而现阶段，很多企业只能在LED景观照明这个小行业中伸展拳脚。虽然这个小行业背后，都是大名鼎鼎的项目——水立方、世博轴、深圳大运中心。 上海广茂达光艺科技股份有限公司(以下简称“广茂达”)承接了上述盛会的部分LED景观照明工程。 广茂达董秘高原告诉记者，“我们只接一两千万或更大的项目，一年大概运作十几个项目”。这使广茂达看起来更像做工程项目的公司。 同行业的照元节能(全称“上海照元节能技术有限公司”)走了完全不同的路。其创投人介文治表示“我们不 是做项目，而是要做产品。真正盈利还是靠小项目，小项目的利润率更高，大项目主要是为公司打打名气。”介文治还举了个小例子，“有时候客户会问，你们做过哪些项目啊，我们告诉他我们曾做过的项目，他听了很满意，然后他才说他其实只是要订购些廊漕灯而已。&rdquo唐山市母猪疯医院专业网站; 照元节能接下了世博园区的几个*与主题馆的照明系统。但其主要业务是公共照明。即广场、公园、草坪或建筑的大厅、走廊秦皇岛市羊角风医院哪家治得好、楼梯间等区域的照明。与动辄一两千万的大型景观照明工程相比，公共照明属于“小项目”。 大项目的整体运作成本更高、周期更长，在诸多环节也更为“复杂”。不说艺术设计和控制技术的“客观”复杂性，单施工方面就有很多麻烦，比如异地做项目，就得异地请施工队。收款也是个大问题：工程标案的款项通常分为期初款、期中款、期末款和尾款，占比10%-15%的尾款通常被当做质保款，约定工程结束后一两年后支付。介文治告诉记者，“有时候，尾款就会这样不了了之了，占工程款20%的施工费用还得由公司自己先行垫付。” #pagesymbol# 但是，即使是这么小的“饼”，也仍被很多人觊觎。7月21日，上海亚明灯泡市场部媒介主管刘耕砚介绍，照明公司涉足LED景观照明领域，是一个趋势。国际知名公司欧司朗通过并购一个专业的景观照明公司，进入LED景观照明领域。 不过，国外照明巨头多是停留在景观照明的设备供应商癫痫病能能不能治疗的角色。飞利浦将业务从上游一直拓展到很终端的应用，但在景观照明工程中大多是提供灯具，GE同样也是。 广茂达：主攻政府工程 夜晚的水立方，光影浮动的蓝色形象已成为世人心中的经典。不仅这种“方之韵、水之美”深入人心，开幕式上在水立方上缓缓游动的“金龙”也令人耳目一新。 这是月霞极目奉上的一份视觉盛宴。 月霞极目是上海广茂达光艺科技股份有限公司的全资子品牌。主要业务是提供LED景观照明的系统解决方案，即为不同的建筑量身定制个性化景观照明，包括从很初的创意设计到很终的灯具安装。除了水立方，月霞极目还承接了深圳大运中心、昆明机场等LED景观照明工程。 广茂达旗下的另一品牌为科艺华，主要销售标准化灯具和智能控制系统。承接了世博轴、迪拜跑马场月牙顶等工程。月霞极目和科艺华的营业收入和利润分别占60%和40%。 “能竞下水立方、世博轴等项目，关键在于我们的技术相对更强些。”月霞极目首席价值架构师温源告诉记者。 以
