白电涨价　厂家商家展开定价权博弈

卖场通常使用的“杀手锏”则是推出“包销定制机”

尽管受市场原材料上涨、人民币升值等影响，国内将近半数的冰洗合资品牌纷纷上调其部分产品价格。但昨日 《每日经济新闻》获悉，素来习惯扮演“价格杀手”的沪上家电卖场，早已悄然提升了“定制包销机”的比例，以此狙击家电厂商的抱团涨价，试图维持卖场内商品价格的稳定。厂家、商家在争夺“定价权”上展开了一场博弈战。

信息显示，更多冰洗品牌将陆续加入涨价阵营。不过，家电厂家的提价行为遭遇了家电卖场的横刀拦截。一位不愿意透癫痫的治疗偏方露姓名的卖场人士表示，工厂进行价格调整，卖场一般会提前一个月以上知悉，因此拥有充分的时间展开应对。常采用的手段包括，卖场提前与厂家达成规模采购的协议，确保在厂家提价之后，卖场仍备有充足的未提价货源，短期内保持价格稳定，从而缓解市场对突然提价产生的消极影响。据悉，国美、苏宁等大型卖场，纷纷抢在去年底与各冰洗厂家达成了规模采购的协议。

另一个也常被卖场使用的 “杀手哪家医院可以治好癫痫病呢锏”则是推出“包销定制机”。上述卖场人士透露，“包销定制机”是目前国内家电渠道商不可或缺的一种市场竞争手段，同时它还能为消费吉林的羊癫疯医院那个专业者带来较为可观的实惠——因为大量的包销定制计划，能够减少工厂的生产和运营成本，因此其定价则比相同性价比的同类产品有所降低。该人士估计，能为消费者节省很高约15%的购买成本。据悉，苏宁电器包销定制机型的比重已从以前的20%提升到如今的40%。五星电器则表示，将通过消化库存和提供增值服务来减少涨价带来的影延安治疗癫痫哪家好呢响。

家电业分析人士指出，卖场的上述动作在短期内在稳定价格方面有望取得较明显的效果；但在整体涨价的背景下，卖场的“权宜之计”恐怕也难以维持太长时间。长期以来，家电的终端价格始终是厂家与卖场之间难以磨灭的矛盾，双方都在努力争夺定价权。而此前卖场凭借其庞大的网络、规模的采购等优势，很大程度上控制着家电的终端价格。而现在，无论是国美、苏宁，还是百思买、五星电器，卖场们已日益习惯通过提升售后服务的标准，来试图平抑消费者对低价消费的依赖，引导消费者逐渐忽略价差。厂家与商家之间的定价冲突，正渐渐从原先的势不两立转变为相对缓和的博弈。