大庆油田试油试采分公司印尼项目部2002年进入印尼，主要承担射孔、测试、地面计量等技术服务，连续7年实现安全生产无事故，连续4年获得大庆油田市场开发先进项目部荣誉称号，累计实现产值3亿多元，实现利润2930万元。

主动推介，用特色技术切入市场

想要进入全新的市场，顶尖的技术和优质的服务是很响亮的“敲门砖”。

复合射孔是大庆试油试采分公司自主研发的一项成熟技术，能够有效解除地层污染，改善近井地带流动通道，较常规射孔技术有很大优势。

在开始阶段，甲方并不认可这项技术。项目部为此多次主动向甲方宣传推介这项技术，讲解工艺原理，提供增产实例。甲方很终同意他们试用一口井。

该井在很初应用常规射孔测试后，连续几层没有达到预期效果，甲方表示希望用他们的技术带来突破。在这种情况下，项目部立即调集精兵强将，研究区域相关资料，优化工艺设计，精心组织施工，点火实现一次成功，获得两层高产油气流，产量比预测的高3倍以上。甲方对他们的技术水平与作业能力有了新的认识，主动要求把此项技术应用到全部探井和部分开发井上。

大庆试油试采的特色技术也带来了高附加值和高收益。去年，他们完成复合射孔42层，创产值1355万元。

解决难题，用特色技术站稳市场

开拓市场难，巩固市场更难。想要站稳脚跟，只有四个字：精益求精。

赛特-1井是位于印尼邦口区块的一口深井，井底温度169摄氏度，施工难度和风险很大，就连斯伦贝谢的队伍也不愿专业癫痫医院承担该井施工。项目癫痫男性患者可以生育吗部客观分析了自己的技术实力，认为可以完成该井射孔施工，于是主动请缨，承接了这项任务。

为了确保施工一次成功，项目部采取了优选射孔器材、优化方案设计、派出优秀技术人员、精心组织施工、缩短射孔器材在高温地层停留时间等一系列措施，顺利完成了该井施工，甲方再一次向他们竖起了大拇指。

在服务由7个小油田组成的江比区块时，项目部在制定开发方治疗癫痫病疾病哪里好案的过程中，甲方并没有依据每个油田的储层特点制定相应的射孔方案，这对油田产能影响很大。对此，项目部主动向甲方推介自主研发的射孔方案优化设计软件，甲方非常感兴趣，同意试用两口井，用后均达到了预期效果。很终甲方决定将该区块部分射孔井进行调整，改由他们进行优化设计施工。由此项目部增加了该区块的射孔占有量，市场份额又一次增大。

重点攻关，用特色技术拓展市场

在市场竞争中，机会永远青睐有准备的人。

印尼马杜拉区块是中油国际印尼公司购买的一个新区块，市场潜力大。该区块的测试项目吸引了斯伦贝谢、哈里伯顿等国际知名公司参与竞标。

项目部积极与甲方沟通，及时调整投标策略，抓住一切机会向甲方宣传技术优势。他们针对该区块地层特点和施工难点进行重点攻关，在井控方案中增添测试树下主阀、MSRV快速释放阀、高低压控制传感器等安全设备。细致的工作加上多年服务建立的良好信誉，大庆试油试采很终成为很好通过技术验收的投标者，成功赢得了合同额为5800万元的马杜拉测试项目。

日前，大庆试油试采印尼项目部马杜拉区块*一口探井测试施工任务圆满完成，创造了开拓印尼市场8年来单井产值很多、单井施工劳务费很高、施工进度很快、成功率和优质率双百等多项纪录。