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中冶润滑何以“以小傍大”

时间:2019-10-29 16:29:20
中冶润滑何以“以小傍大” >

一个是成立仅4年多、年产值不足5000万元的中小企业;一个是赫赫有名的上市公司、国际市场占有率达85%的“行业巨鳄”。

然而,就是这地位极不平等的双方,却签下了一份完全平等的合作协议。启东中冶润滑设备有限公司与上海振华港机公司(ZPMC)联手投资3.5亿元,在启东建设海工重型机械生产基地,本月将开工建设。一出湖北到哪里治羊癫疯最好“以小傍大”的好戏由此上演。

“誓攀高枝”有勇气

启东中冶润滑设备公司成立于2005年。成立之初,总经理王东便把目标瞄准了做振华港机的配套商。

当时,为振华公司生产润滑、液压等配套产品的企业,规模都很大,如法国的富鸟、美国的贝奇尔等。要想达成配套合作,谈何容易!但王东却有他的自信,企业的产品无论技术参数,还是性能,都可与国外同类产品媲美。在多次与振华公司接洽后,王东主眼睛上翻身体抽动是癫痫症状吗动提出:用100万元作为产品质量保证金。振华港机终于答应先引进一批润滑配套设备试用。回音很快传来:产品基本合格,可以继续合作。

合作之初,中冶制造的配套产品在耐温性、耐腐蚀性、体积大小方面尚算合格。但中冶并不满足。如何能长久地抓住这条“大鱼”?中冶自筹资金,加大研发力度,在振华港机技术参数、武汉哪家医院治疗癫痫病效果最好工艺来样的基础上,“自做主张”全面加以合理改进。 一套套更加适合振华主产品结构的配套产品随即诞生。比如一款用于港口机械的KB泵,在性能不变的情况下,中冶把其体积缩小了三分之一。原来所需的防护箱费用达6000元,现在只需2000元。整个泵的成本降了一半。

曾被一些同行笑为“没事找事”的中冶,却因其独有的创新和投入精神感染了振华港机。短短三年间,在振华配套产品的供应商中,中冶的份额从10%飙升至40%以上。        

“一步登天”在底气

2008年,振华港机从港口机械进军海工机械领域,这对中冶意味着又有新的配套产品订单了。

果不其然。在振华中标美国钢桥项目后,却为钢桥上1700吨浮吊的一个锚铰车控制系统犯了愁。振华公司在国内找了很多厂家,但这些厂家或不敢接,或不愿掏几十万元的研发费。中冶获悉后,主动请缨,成功设计了气动手制动装置。出于巩固配套合作关系的考虑,中冶随即又为振华海工产品上开发了附加式齿轮开式润滑系统,不仅将手动变为自动易操作,产品也更加环保。

两次大手笔赢得了振华港机的信任。此后,振华公司每接到海工机械新项目,很多技术环节都要让中冶先做方案,然后以此为蓝本,征集业内其他公司的意见。 从配套合作商升格为技术合作商,中冶的腰板硬了。

此时,在王东眼里一个千载难逢的机会来了。经过一段时间的摸索和实践,振华港机决定全面扩大海工机械生产规模,并开始在全国范围内寻找合作生产厂家。经过深思熟虑,中冶向振华港机提出了申请。这让包括振华在内的许多企业大跌眼镜。一无过硬的资金实力,二无成套设备生产经验的中冶何以能“一步登天”?王东对此不以为然,很多途径可以解决融资问题,而对于振华港机来说,合作方的制造经验并不是关键问题。

事实应证了王东的观点。经过详细考察,在配套环节这一领域技术能力出众的中冶最终胜出。

“以小傍大”升牛气

对于双方的合作,王东持相当乐观态如何治疗继发性癫痫病度。

合作,不单是中冶每年有几亿元的新增产值。顶级企业的管理经验、工作流程、成本控制等等每个环节,对于中冶这样的中小企业来说,能够在合作中学习、领会、运用,这本身就是一笔无比估量的财富。其次,顶级企业在国际市场中的视野、接触面和驾驭能力,更是中冶所梦寐以求的。王东的概括就是:合资合作,中冶找了一条快速做大做强的捷径。

这就是“以小傍大”对于中冶的价值所在。

放眼中小企业占绝大多数的启东工业界,想走、敢走、能走这条路径的企业却是凤毛麟角。部分企业技术力量薄弱,过多依靠价格竞争,不得不哀叹利润日渐摊薄;部分企业安于现状,守着一亩三分地,满足于稳定的配套商角色;部分企业循规蹈矩,埋头单干,发展速度却是差强人意……

虽然中冶的扩张步伐刚刚开始,也许这样的模式并不能马上为多数企业采用,但其中有很多地方无疑值得我们细细思考。         本报记者  沈威宇  范存娟  黄欣美(实习)

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